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            基于人的本質的移動互聯網時代下的網絡營銷
            發表日期:2019-10-22 ?? 文章編輯:豫鷹網絡? 瀏覽次數:

            如今,隨著科學技術的不斷發展,智能手機也全面普及,在大約有6億的人擁有這些手機。而互聯網時代pc端的輝煌即將被手機端所代替,移動互聯成了主體,很多新名詞涌現。比如"微商"、"微信"、app等。很多企業也開始轉戰移動互聯的領地,做移動端的手機站,做微信公眾平臺,做app.而面對移動互聯網的急劇發展,在pc斷份額不斷被移動端吞噬的情況下,我們該如何做網絡營銷呢,下面就由本人給大家解釋一下,移動互聯網時代下的網絡營銷。

              一、 微信公眾平臺不是人人都能做

              本人發現很多企業在發現微信很火的時候都注冊了微信公眾平臺,而在注冊之后除了簡單的發布幾篇文章后,就在也不去更新,往往就廢置不理。所以經驗微信公眾平臺,需要的是耐心與恒心,只有長期發布文章這樣才會有人關注。一些企業雖然每天也更新文章,但只會發布自己的產品,其他內容一律不顧,這樣也不行的,試想關注你微信平臺的各種各樣的人都有,天天發布產品誰想看。

              一些企業做微信公眾平臺的目的就是想提升銷售的業績,其實本人認為微信公眾平臺相對于提升業績來說,更適合做客戶的維護與宣傳工作。本人分析過微信平臺中的粉絲,可能只有不到30%左右的是真正有需求的客人,而在這有需求客人當中可能只有不到10%會產生咨詢。所以想要通過微信平臺來提升銷售業績非常困難,而對于維護客戶來說微信平臺就非常好,客人掃描了二維碼,隨時都可以看內容,隨時都可以關注活動,而通過老客戶的轉發后還能產生二次瀏覽,甚至是三次瀏覽。

              所以,本人認為企業要做微信平臺一定要定位準確,要從人出發,人才是做好微信平臺的關鍵。微信朋友圈是一個小圈,通過微信平臺打通朋友圈,來產生終的信任,這才是微信公眾平臺運營的重點。企業運營微信平臺的重點就在與基礎粉絲的積累,而這些基礎粉絲就需要從老客戶轉換,打通老客戶的朋友圈,尤其是對于小眾產品的企業尤為重要。而達成這些目標就需要做一些促銷活動,讓老客戶掃描二維碼,讓老客戶分享轉發,這一切都是以人為出發點,而不是以銷售做為出發點。

              二、 手機端網站并不是每個行業都適用

              為了爭取移動端的流量,很多企業不管自己的產品都在做手機移動網站。其實這樣也不行,一些產品并不適合在移動端銷售,本人認為移動端的消費能力只限于價格相對便宜的產品,看看朋友圈面膜有多火就知道了。這是因為,消費者的行為所決定的,幾十、幾百的東西誰會在意那些東西有多好,所以往往可以在手機上達成成交。而一些奢侈品的成交率就非常低,幾萬的產品誰敢在手機上成交,而根據消費者瀏覽習慣手機的瀏覽非??焖俚?,幾萬元的東西不貨比三家,不深思熟慮,不辨析真假。

              所以從基于人的本質出發,中低端的消費品是可以在手機端直接支持在線購買的,而對于奢侈品行業來說,手機端更重要的是展現出企業的實力,展現出企業的資質,展現出企業的信用度等,弱化企業的產品宣傳,讓消費者快速的能對企業產生的一定的信任度,本人相信要是真正想購買產品的消費者是會下來搜索該企業的商城或者馬上打電話咨詢的。

              三、 移動互聯時代的網絡營銷不能跟風

              本人相信很多朋友都看過,說移動互聯時代來了,pc端要淪陷了,在不做移動互聯就跟不上變化了等等諸如此類的文章。尤其是當今app火熱的年代,一些企業在不考慮實際因素與運營成本的前提下就去做app.動則開發成本幾萬元,而后續的運營費用并不便宜。其實app的本質也是為人服務的,看看市面上火熱的app那一項不是為人服務的,微信、脈脈、陌陌等諸如此類的。這說明了,能為人帶來什么那么這個app才會有用,才會有人安裝。所以,做app的目的也是從人出發,而不能光想到銷售,沒用的app沒人安裝。當然,做app對于維護老客戶也非常有用,一般來說人安裝了app基本是不會刪除的,也能隨時找到該企業。而對于想擴展新客戶的企業來說,光做一個app是不能擴展出來的,本人建議在做app之前想想該行業的客人需要什么在做,而不是單純的做一個app商城此類的,這樣效果可能會更好。畢竟很多企業并不是京東、唯品會或者淘寶此類的品牌商城。

              上面本人總結了移動互聯網時代火的三個營銷擴展渠道,總的來說移動互聯網時代一切都是從人做為出發點,而不是從銷售做為出發點,這樣中小企業在手機終端才會有一席的生存之地,滿足自己行業人的需求,比光關注銷售更有用。

             

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